Muchos negocios miran ventas, pero no saben cuanto necesitan vender solo para cubrir sus costos fijos. Esa falta de numero minimo hace que cualquier mes flojo se sienta como sorpresa.
Los costos fijos son los gastos que aparecen aunque vendas poco: alquiler, sueldos, servicios, sistemas, seguros, internet, impuestos recurrentes y herramientas.
Lista todo lo que se repite
Empieza con una lista simple de gastos que se pagan todos los meses o casi todos los meses. No busques perfeccion: busca visibilidad.
- Operativos: alquiler, servicios, mantenimiento e internet.
- Equipo: sueldos, comisiones fijas y cargas.
- Sistemas: herramientas, plataformas y suscripciones.
- Administrativos: contador, seguros, impuestos y gastos bancarios.
Calcula ventas necesarias
Si tus costos fijos son 1.000 y tu margen promedio es 40%, necesitas vender 2.500 para cubrirlos. La formula simple es: costos fijos dividido margen.
Revisa cada trimestre
Los costos fijos crecen de a poco. Revisa contratos, suscripciones y servicios para evitar que el negocio cargue gastos que ya no aportan.
Conclusion
Ordenar costos fijos te da un piso real para decidir precios, metas y promociones. Con Zaleasy puedes registrar gastos y entender mejor cuanto necesita vender tu negocio.
Facundo Luis Zabala
Empresario, creador de Zaleasy y experto en simplificar las finanzas y ventas para emprendedores y PyMEs.