Una promoción puede llenar el negocio de ventas y aun así dejar poco dinero. Para saber si conviene, hay que mirar más que facturación: margen, productos incluidos, ticket promedio y costos asociados.
La mejor promoción no siempre es la que más volumen genera.
Calcula el margen antes de lanzar
Define el precio promocional, costo de los productos, comisiones, envíos y descuentos adicionales. Si el margen queda demasiado fino, ajusta condiciones.
- Productos: qué entra y qué queda excluido.
- Duración: inicio, fin y cantidad disponible.
- Ticket: si aumenta o solo reemplaza ventas normales.
- Resultado: unidades, margen y clientes nuevos.
Mide después del cierre
Comparar resultados permite repetir lo que funcionó y descartar ofertas que solo generaron movimiento sin ganancia.
Conclusion
Medir margen por promoción convierte las ofertas en decisiones comerciales reales. Con Zaleasy puedes registrar ventas y analizar mejor los resultados.
Facundo Luis Zabala
Empresario, creador de Zaleasy y experto en simplificar las finanzas y ventas para emprendedores y PyMEs.