No todos los productos que mas se venden son los que mas convienen. Algunos generan mucho movimiento pero dejan poco margen, consumen tiempo, ocupan espacio o atraen clientes que solo compran por precio.
Medir la rentabilidad por producto te permite dejar de mirar solo facturacion y empezar a entender que articulos realmente hacen crecer el negocio.
El error de enamorarse del producto mas vendido
Un producto puede ser popular y aun asi ser poco rentable. Si deja poco margen, requiere mucha atencion o genera devoluciones, tal vez no merece tanto protagonismo.
La pregunta correcta no es solo "que se vende mas", sino "que deja mas dinero sano despues de cubrir costos".
Que datos debes mirar
1. Precio de venta
Es el numero visible, pero no dice toda la historia. Un precio alto no garantiza ganancia si el costo tambien es alto.
2. Costo real
Incluye compra, comisiones, envios, empaques, pasarelas de pago y cualquier costo variable. Mientras mas completo sea este dato, mas clara sera la rentabilidad.
3. Margen
El margen muestra cuanto queda por cada venta. Es el dato que te permite decidir si conviene impulsar, mantener o revisar un producto.
4. Rotacion
Un producto de margen alto pero rotacion bajisima no tiene el mismo valor que uno de margen medio que se vende todos los dias. La clave es cruzar margen y volumen.
Como clasificar tus productos
- Estrellas: buen margen y buena rotacion. Dales visibilidad.
- Traccion: rotan mucho pero dejan poco. Usalos para atraer, no para depender.
- Premium: margen alto y venta mas lenta. Necesitan mejor argumento comercial.
- Dormidos: poco margen y poca rotacion. Decide rapido si liquidar o dejar de comprar.
Conclusion
La rentabilidad por producto te ayuda a vender con mas inteligencia. Te muestra que empujar, que revisar y que dejar ir.
Con Zaleasy puedes registrar ventas diarias y empezar a detectar que productos aportan movimiento, margen y estabilidad real.
Facundo Luis Zabala
Empresario, creador de Zaleasy y experto en simplificar las finanzas y las ventas para emprendedores y PyMEs en Latinoamerica.