--- MANUAL DE MANEJO DE OBJECIONES ---

OBJECIÓN: "Tengo que hablarlo con mi socio/pareja."
ESTRUCTURA: Aislar la objeción.
RESPUESTA: "Me parece perfecto, es importante tomar estas decisiones en equipo. Solo por curiosidad, asumiendo que tu socio te dice que sí, ¿tú estás convencido de que esto es lo que necesitan, o aún te queda alguna duda a ti?"

OBJECIÓN: "No tengo dinero ahora mismo."
ESTRUCTURA: Indagar en el valor.
RESPUESTA: "Lo entiendo perfectamente. A muchos de mis mejores clientes les pasó lo mismo al principio. Si el dinero no fuera un problema en este momento, ¿sientes que este producto resolvería tu problema actual?"

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